Visibilidad total y alineación marketing-ventas
Un solo tablero. Un solo lenguaje. Responsabilidades claras. Para que marketing y ventas empujen en la misma dirección.
Si no vemos encaje, te lo diremos
Resultados medibles, panel compartido y seguimiento mensual
Síntomas típicos cuando no hay Smarketing
Señales habituales cuando el sistema no está ordenado ni gobernado:
Marketing mide leads; ventas mide cierres. Nadie mide el sistema completo.
No hay definición común de MQL/SQL ni tiempos de respuesta.
Los datos viven en herramientas desconectadas.
Se discute por opiniones, no por métricas.
La base sobre la que trabajamos para que el sistema sea medible y gobernable:
1. Etapas y definiciones
Qué es lead, qué es oportunidad, qué es SQL. Y qué debe pasar para avanzar de etapa.
2. SLAs y rutinas
Tiempos de respuesta, seguimiento y puntos de control. Sin rutina, no hay sistema.
3. Tracking y CRM conectados
De canal a venta. Con eventos claros y atribución suficiente para decidir.
4. Panel compartido
Un dashboard que use dirección, marketing y ventas. El mismo número, la misma conversación.
Indicadores en los que ponemos foco
Depende de vuestra madurez y de cómo esté montado el tracking. Estos son los indicadores que más influyen en el resultado.
% leads contactados en 24–48h
Show rate (asistencia) y calidad de reuniones
Conversión por etapa
(pipeline real)
Fuente y contribución por canal
Tiempo a cierre
Alcance del trabajo
No es un checklist fijo. Se ajusta al punto de partida y a la prioridad del sprint.
Modelo de funnel o pipeline y definiciones.
SLAs y proceso de traspaso.
Tracking y eventos (mínimo viable y escalable).
Dashboard compartido (dirección y equipos).
Backlog de mejoras y automatizaciones.
Resultados, decisiones y aprendizaje.
Atisa
Growth Marketing full funnel
Conoce como nuestros clientes han conseguido alcanzar sus objetivos a través de estas acciones.
TRÁFICO WEB
X
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VISIBILIDAD ORGÁNICA
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%
Crecen con nosotros
Resultados contados por nuestros clientes, ¿quieres formar parte de ellos?
Llevamos trabajando con LEAD MOTIV desde 2021 y nuestra experiencia ha sido totalmente positiva. Sus Responsables de Cuentas han sido muy útiles, proactivos y, sobre todo, muy perspicaces a la hora de abordar los retos que hemos afrontado al hacer crecer nuestro producto B2C. Su experiencia en canales digitales, combinada con una sólida capacidad creativa y de producción interna y un profundo conocimiento del mercado local, nos ha ahorrado mucho tiempo y esfuerzo al operar en España.
Vytautas Gudaitis
Head of Apps & Front-End en PROMOS App
Veníamos de trabajar acciones puntuales de marketing que no terminaban de generar resultados. Lead Motiv nos ayudó a definir métricas, conectar marketing y ventas y construir un sistema más coherente. Destacaría especialmente su cercanía, su capacidad de acompañamiento y la tranquilidad de saber que detrás hay un equipo que piensa, propone y se implica de verdad.
Mariano Zúñiga
Director de Marketing y Comunicación | CMO de VB Group
Trabajar con Lead Motiv es una una experiencia muy positiva. Contamos con un equipo muy implicado, cercano y profesional. Siempre han demostrado una gran capacidad de escucha, entendiendo nuestras necesidades y acompañándonos con criterio en cada fase de los proyectos.
Hemos valorado especialmente su forma de trabajar: colaborativa y orientada a construir un verdadero equipo con el cliente. Sin duda, destacaría su dedicación, su flexibilidad y su compromiso con un resultado final alineado con nuestros objetivos.
Mabel Molero
Responsable de Comunicación, Marketing y Eventos de Up Spain
Trabajar con Lead Motiv ha sido una experiencia 10/10. Profesionales, cercanos y muy implicados. Entienden rápido las necesidades del negocio y lo traducen en estrategia digital real. No son una agencia que ejecuta y desaparece, sino un equipo que está presente y se involucra de verdad. Totalmente recomendables.
Vanessa Cota
Directora de Marketing y Experiencia del Cliente de Serenae
Colaborar con Lead Motiv es garantía de éxito y tranquilidad. Verdaderamente se han convertido en parte fundamental del equipo, gracias a la capacidad de involucración, profesionalidad y compromiso con el proyecto de Atisa.
Almudena Molinero
Directora de Marketing y Comunicación de Atisa
Llevo más de dos años trabajando con Lead Motiv para lanzar la marca Payrocks y promocionar nuestras actividades en diferentes canales. Solo puedo decir que son muy profesionales y proactivos.
Thierry Vanbever
Project Director de Payrocks
Para Deal II, Lead Motiv, no es solo un partner de marketing, es tener un equipo interno formado por los mejores profesionales. Un equipo que se preocupa por las tendencias de nuestro sector, recoge nuestras inquietudes y nos ayuda a crecer.
Bernardo Esteban
Director comercial de Deal II
Preguntas frecuentes
¿Qué significa Smarketing en la práctica y cómo sé si hoy estamos desalineados?
Significa compartir definiciones, objetivos, etapas y rutina. Estás desalineado si marketing celebra leads y ventas se queja de calidad, si no hay tiempos de respuesta acordados o si nadie sabe explicar por qué unas oportunidades se cierran y otras no.
¿En qué se diferencia esto de montar un dashboard de KPIs?
Un dashboard sin modelo es un póster. Aquí primero definimos el modelo (etapas, eventos, responsabilidades y proceso) y luego lo medimos. El tablero es la consecuencia.
¿Qué conceptos hay que tener claros para que el sistema sea medible: MQL, SQL, oportunidad, pipeline…?
No hace falta teorizar, hace falta decidir. Definimos qué es cada etapa y qué condición la activa (evento crítico). Y lo documentamos para que marketing y ventas lo usen igual.
¿Necesitamos cambiar de CRM o de herramienta de marketing automation para hacer esto bien?
No necesariamente. Casi siempre se puede empezar conectando lo que ya tenéis y montando un mínimo viable. Si luego el stack limita, se decide con datos, no por impulso.
¿Cómo se define un SLA entre marketing y ventas y qué suele incluir?
Incluye tiempos de respuesta, número mínimo de intentos de contacto, qué pasa si no se contacta, y cómo se devuelve feedback a marketing. Sin SLA, el sistema depende de personas y se rompe.
¿Cómo conectáis tracking y CRM para saber qué canal trae negocio, no solo leads?
Definimos eventos, parámetros y un modelo de atribución suficiente (no perfecto) para decidir. Lo importante es que dirección pueda responder a: qué genera oportunidades, qué genera clientes y cuánto cuesta.
¿Qué pasa con la atribución cuando el ciclo de venta es largo y hay varios puntos de contacto?
No buscamos una atribución perfecta; buscamos una atribución útil. Combinamos visión de primera/última interacción con contribución por canal y, sobre todo, con calidad de oportunidad y win-rate.
¿Qué esfuerzo pide al equipo interno y cómo evitamos que esto se quede en un proyecto que se apaga?
Pide disciplina: una rutina semanal/mensual y un responsable por parte del cliente. Para que no se apague, dejamos definiciones, procesos y panel compartido que se usan en decisiones reales.
¿Qué debería notar dirección cuando esto está bien montado?
Menos discusiones por opiniones, más decisiones por datos. Mejor tiempo de respuesta, pipeline más limpio, y una lectura clara de qué está impulsando las ventas.
Si no ves el sistema completo, no lo puedes mejorar.
Rellena el formulario para solicita una sesión y vemos si encaja.
RESPONSABLE:
Adrenaline Studio ,S.L.
C.I.F.: B-87064176
Plaza Puerta de los Mártires, 1 derecha, 28801 – Alcalá de Henares (Madrid).
e-mail: info@leadmotiv.com
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