Sistema de captación de leads
Pasar de la irregularidad (meses fuertes y meses flojos) a un flujo continuo de oportunidades válidas. Con un mix de canales y activos que se optimiza cada mes.
Si no vemos encaje, te lo diremos
Resultados medibles, panel compartido y seguimiento mensual
Síntomas típicos de un sistema sin gobierno
Señales habituales cuando el sistema de captación de leads no está ordenado ni gobernado:
El crecimiento depende de referidos, eventos o campañas puntuales.
El mensaje no está claro y cada canal cuenta una historia distinta.
La web o landing informa, pero no convierte.
Ventas recibe contactos que no son oportunidades.
La base sobre la que trabajamos para montar un sistema predecible:
Un motor que genera oportunidades. No una campaña.
1. Mensaje y oferta
Aterrizamos la propuesta de valor con foco por ICP y una oferta que sea fácil de comprar: qué incluye, para quién es y por qué ahora. Dejamos claro el gancho, el resultado y la prueba para que cada canal cuente la misma historia.
2. Activos que convierten
Construimos activos pensados para captar y cualificar: páginas de servicio y landings con una propuesta clara, recursos útiles (guías, checklists, diagnósticos) y piezas de prueba (casos, comparativas, FAQs). Todo con medición para saber qué convierte y qué frena.
3. Mix de canales con criterio
Elegimos el mix según vuestro mercado y el nivel de demanda existente: SEO cuando hay intención, paid para acelerar y validar, social para generar interés y autoridad, partnerships cuando el canal natural es el ecosistema. Sin estar en todos; solo donde tenga sentido.
4. Cadencia de optimización
Trabajamos con hipótesis y prioridades, no con ocurrencias. Cada mes ejecutamos, medimos y tomamos decisiones: escalar lo que funciona, ajustar lo que está cerca y cortar lo que no compensa.
Indicadores en los que ponemos foco
Depende de vuestra madurez y de cómo esté montado el tracking. Estos son los indicadores que más influyen en el resultado.
Oportunidades creadas
(SQL y reuniones cualificadas)
Tasa de conversión a lead y a oportunidad
Coste por oportunidad y coste por cliente
Velocidad del pipeline
Alcance del trabajo
No es un checklist fijo. Se ajusta al punto de partida y a la prioridad del sprint dentro del sistema de captación de leads.
Mapa de mensajes, propuesta y arquitectura de oferta.
Plan de captación 90 días.
Activos (landings y web) listos para convertir.
Panel con métricas de adquisición y calidad.
Backlog de experimentos (mensual).
Resultados, decisiones y aprendizaje.
Atisa
Growth Marketing full funnel
Conoce como nuestros clientes han conseguido alcanzar sus objetivos a través de estas acciones.
TRÁFICO WEB
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Resultados contados por nuestros clientes, ¿quieres formar parte de ellos?
Llevamos trabajando con LEAD MOTIV desde 2021 y nuestra experiencia ha sido totalmente positiva. Sus Responsables de Cuentas han sido muy útiles, proactivos y, sobre todo, muy perspicaces a la hora de abordar los retos que hemos afrontado al hacer crecer nuestro producto B2C. Su experiencia en canales digitales, combinada con una sólida capacidad creativa y de producción interna y un profundo conocimiento del mercado local, nos ha ahorrado mucho tiempo y esfuerzo al operar en España.
Vytautas Gudaitis
Head of Apps & Front-End en PROMOS App
Veníamos de trabajar acciones puntuales de marketing que no terminaban de generar resultados. Lead Motiv nos ayudó a definir métricas, conectar marketing y ventas y construir un sistema más coherente. Destacaría especialmente su cercanía, su capacidad de acompañamiento y la tranquilidad de saber que detrás hay un equipo que piensa, propone y se implica de verdad.
Mariano Zúñiga
Director de Marketing y Comunicación | CMO de VB Group
Trabajar con Lead Motiv es una una experiencia muy positiva. Contamos con un equipo muy implicado, cercano y profesional. Siempre han demostrado una gran capacidad de escucha, entendiendo nuestras necesidades y acompañándonos con criterio en cada fase de los proyectos.
Hemos valorado especialmente su forma de trabajar: colaborativa y orientada a construir un verdadero equipo con el cliente. Sin duda, destacaría su dedicación, su flexibilidad y su compromiso con un resultado final alineado con nuestros objetivos.
Mabel Molero
Responsable de Comunicación, Marketing y Eventos de Up Spain
Trabajar con Lead Motiv ha sido una experiencia 10/10. Profesionales, cercanos y muy implicados. Entienden rápido las necesidades del negocio y lo traducen en estrategia digital real. No son una agencia que ejecuta y desaparece, sino un equipo que está presente y se involucra de verdad. Totalmente recomendables.
Vanessa Cota
Directora de Marketing y Experiencia del Cliente de Serenae
Colaborar con Lead Motiv es garantía de éxito y tranquilidad. Verdaderamente se han convertido en parte fundamental del equipo, gracias a la capacidad de involucración, profesionalidad y compromiso con el proyecto de Atisa.
Almudena Molinero
Directora de Marketing y Comunicación de Atisa
Llevo más de dos años trabajando con Lead Motiv para lanzar la marca Payrocks y promocionar nuestras actividades en diferentes canales. Solo puedo decir que son muy profesionales y proactivos.
Thierry Vanbever
Project Director de Payrocks
Para Deal II, Lead Motiv, no es solo un partner de marketing, es tener un equipo interno formado por los mejores profesionales. Un equipo que se preocupa por las tendencias de nuestro sector, recoge nuestras inquietudes y nos ayuda a crecer.
Bernardo Esteban
Director comercial de Deal II
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia un sistema de captación de leads de hacer campañas puntuales de captación?
Un sistema de captación de leads tiene piezas estables (mensaje, activos, canales y proceso) y una rutina de optimización. Una campaña puntual puede funcionar, pero no deja un motor montado ni una cadencia para sostener el resultado.
¿Qué significa exactamente oportunidad válida y cómo se diferencia de un lead o un contacto?
Un contacto es alguien que deja sus datos. Una oportunidad válida cumple criterios mínimos (perfil, necesidad, capacidad y momento) y entra en un proceso comercial con pasos definidos. Si esto no se define, el volumen sube y la calidad baja.
¿Cómo definís el ICP y la propuesta de valor sin convertirlo en un ejercicio teórico que se queda en un documento?
Lo bajamos a decisiones que se ven en la web y en las campañas: qué problema atacamos, qué oferta ponemos delante, qué prueba mostramos y qué pedimos a cambio (reunión, diagnóstico, demo). Si no se traduce a activos y mensajes, no sirve.
¿Qué canales suelen funcionar mejor en empresas de servicios B2B y B2C, y cómo decidís el mix?
Depende del nivel de demanda y del ciclo de venta. Si hay búsqueda activa, SEO y paid de intención suelen ser prioritarios. Si hay que generar interés, entra más social, contenido y activación del ecosistema. Preferimos pocos canales bien trabajados a abrir diez frentes.
¿Cuánto tarda en notarse y qué debería esperar en los primeros 30–60 días?
Depende del punto de partida. Si ya hay demanda y tracking, se ven señales antes (mejora de calidad, conversión, coste por oportunidad). Si hay que construir oferta, activos y medición, los primeros 30 días suelen ir a base y quick wins; el rendimiento se estabiliza en los siguientes sprints.
¿Qué pasa si hoy no tenemos bien montada la medición o el CRM está desordenado?
Es lo habitual. Montamos un mínimo viable: eventos clave, fuentes y un pipeline utilizable. Sin eso, se decide a ciegas. Luego se mejora por capas sin parar el sistema.
¿Cómo evitáis llenar a ventas de contactos sin calidad?
Con definición de MQL/SQL, formularios y preguntas bien pensadas, lead scoring, nurturing y un traspaso claro. El objetivo es proteger el tiempo de ventas.
¿Necesitáis que nuestro equipo haga algo o lo lleváis todo vosotros?
Nosotros ejecutamos end-to-end, pero necesitamos interlocución y decisiones ágiles, y coordinación con ventas (definiciones, feedback de calidad y seguimiento). Sin eso, el sistema va más lento.
¿Qué ocurre si no vemos encaje o el mercado no responde como esperamos?
Lo detectamos pronto con datos. Ajustamos mensaje/oferta, cambiamos el mix o priorizamos otra palanca (conversión, alineación). Si no hay encaje real, lo diremos.
¿Quieres un flujo constante de oportunidades válidas?
Rellena el formulario y solicita una sesión para entender vuestro contexto y el punto del sistema. Si vemos potencial, planteamos un diagnóstico y un plan a 90 días.
RESPONSABLE:
Adrenaline Studio ,S.L.
C.I.F.: B-87064176
Plaza Puerta de los Mártires, 1 derecha, 28801 – Alcalá de Henares (Madrid).
e-mail: info@leadmotiv.com
FINALIDAD: Atender solicitudes de información y remisión de comunicaciones comerciales.
LEGITIMACIÓN: Consentimiento expreso del interesado a través del formulario.
DESTINATARIOS:
No se ceden datos a terceros, salvo obligación legal. Personas físicas o jurídicas directamente relacionadas con el Responsable.
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