Gestión de leads y oportunidades
Conectamos herramientas, procesos y métricas para que marketing y ventas trabajen con más eficiencia, más visibilidad y mejores decisiones.
Para empresas que necesitan dejar de operar a ciegas y empezar a escalar con más control.
Somos expertos en lo que necesitas
Cuándo tiene sentido este servicio
Este servicio encaja especialmente cuando:
Hay actividad comercial y de marketing, pero poca visibilidad real sobre qué funciona.
El seguimiento de leads depende demasiado de tareas manuales.
Marketing y ventas trabajan con herramientas desconectadas.
El CRM no refleja bien la realidad del pipeline.
Se invierte tiempo en reporting, pero cuesta convertirlo en decisiones útiles.
Qué resuelve
La gestión de leads y oportunidades existe para que el sistema no se rompa en el momento más delicado: cuando un contacto pasa de marketing a ventas.
Es asumir la dirección del sistema de marketing y ventas para que haya:
Lo que entra tenga más calidad.
El seguimiento sea consistente.
El pipeline refleje mejor la realidad comercial.
En otras palabras: menos ruido, más criterio y más opciones de convertir.
Cómo lo enfocamos
1. Definición clara de etapas y criterios
Ponemos orden en algo básico pero decisivo: qué es un lead, qué es una oportunidad, qué es un SQL y qué debe pasar para avanzar.
2. Cualificación con sentido comercial
No se trata de filtrar por filtrar, sino de detectar si hay perfil, necesidad, capacidad y momento. Lo justo para proteger el tiempo de ventas sin ahogar la captación.
3. Traspaso y seguimiento
Definimos cómo pasa un lead a ventas, qué información acompaña ese traspaso y qué rutina debe seguir el equipo comercial para no dejar caer oportunidades.
4. Nurturing y reactivación
No todo se cierra en el primer impacto. Diseñamos recorridos para madurar interés, recuperar leads tibios y mantener vivo el sistema más allá del contacto inicial.
Procesos y palancas que activa este servicio
Según el punto de partida, este servicio puede trabajar sobre distintas piezas:
Definición de MQL, SQL y oportunidad
Para que marketing y ventas hablen el mismo idioma.
Lead scoring y segmentación
Para priorizar mejor y proteger el tiempo comercial.
SLAs y rutinas de seguimiento
Para que el sistema no dependa de la voluntad de cada persona.
Nurturing y reactivación
Para no perder interés por falta de maduración.
Pipeline y reporting comercial
Para que el equipo tenga una lectura más útil del proceso.
No se trata de añadir más pasos. Se trata de que cada lead reciba el tratamiento que necesita para tener opciones reales de convertirse en venta.
Resultados, decisiones y aprendizaje.
Atisa
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Conoce como nuestros clientes han conseguido alcanzar sus objetivos a través de estas acciones.
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Llevamos trabajando con LEAD MOTIV desde 2021 y nuestra experiencia ha sido totalmente positiva. Sus Responsables de Cuentas han sido muy útiles, proactivos y, sobre todo, muy perspicaces a la hora de abordar los retos que hemos afrontado al hacer crecer nuestro producto B2C. Su experiencia en canales digitales, combinada con una sólida capacidad creativa y de producción interna y un profundo conocimiento del mercado local, nos ha ahorrado mucho tiempo y esfuerzo al operar en España.
Vytautas Gudaitis
Head of Apps & Front-End en PROMOS App
Veníamos de trabajar acciones puntuales de marketing que no terminaban de generar resultados. Lead Motiv nos ayudó a definir métricas, conectar marketing y ventas y construir un sistema más coherente. Destacaría especialmente su cercanía, su capacidad de acompañamiento y la tranquilidad de saber que detrás hay un equipo que piensa, propone y se implica de verdad.
Mariano Zúñiga
Director de Marketing y Comunicación | CMO de VB Group
Trabajar con Lead Motiv es una una experiencia muy positiva. Contamos con un equipo muy implicado, cercano y profesional. Siempre han demostrado una gran capacidad de escucha, entendiendo nuestras necesidades y acompañándonos con criterio en cada fase de los proyectos.
Hemos valorado especialmente su forma de trabajar: colaborativa y orientada a construir un verdadero equipo con el cliente. Sin duda, destacaría su dedicación, su flexibilidad y su compromiso con un resultado final alineado con nuestros objetivos.
Mabel Molero
Responsable de Comunicación, Marketing y Eventos de Up Spain
Trabajar con Lead Motiv ha sido una experiencia 10/10. Profesionales, cercanos y muy implicados. Entienden rápido las necesidades del negocio y lo traducen en estrategia digital real. No son una agencia que ejecuta y desaparece, sino un equipo que está presente y se involucra de verdad. Totalmente recomendables.
Vanessa Cota
Directora de Marketing y Experiencia del Cliente de Serenae
Colaborar con Lead Motiv es garantía de éxito y tranquilidad. Verdaderamente se han convertido en parte fundamental del equipo, gracias a la capacidad de involucración, profesionalidad y compromiso con el proyecto de Atisa.
Almudena Molinero
Directora de Marketing y Comunicación de Atisa
Llevo más de dos años trabajando con Lead Motiv para lanzar la marca Payrocks y promocionar nuestras actividades en diferentes canales. Solo puedo decir que son muy profesionales y proactivos.
Thierry Vanbever
Project Director de Payrocks
Para Deal II, Lead Motiv, no es solo un partner de marketing, es tener un equipo interno formado por los mejores profesionales. Un equipo que se preocupa por las tendencias de nuestro sector, recoge nuestras inquietudes y nos ayuda a crecer.
Bernardo Esteban
Director comercial de Deal II
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre generar leads y gestionar bien leads y oportunidades?
Generar leads es activar la entrada. Gestionarlos bien es conseguir que esa entrada se convierta en oportunidades con sentido comercial. Muchas veces el problema no está en captar más, sino en lo que pasa después.
¿Cómo se define de forma práctica qué es un lead cualificado y qué es una oportunidad real?
Con criterios simples y compartidos entre marketing y ventas: perfil, necesidad, capacidad, momento y acción esperada. Si cada equipo usa una definición distinta, el pipeline deja de ser útil.
¿Cómo puedo evitar que ventas pierda tiempo con contactos que no van a cerrar?
Con mejor cualificación, lead scoring, preguntas bien elegidas y una definición clara de qué merece seguimiento comercial y qué necesita madurar antes. El objetivo no es filtrar por filtrar, sino priorizar bien.
¿Qué pasa si el problema no es la calidad del lead, sino que el equipo comercial no hace seguimiento?
Entonces el trabajo también toca esa parte. Este servicio no se queda en marketing: incluye traspaso, rutina, SLAs y visibilidad para que las oportunidades no se pierdan por proceso.
¿Tiene sentido trabajar esto si ya usamos un CRM?
Sí. El CRM es una herramienta. La gestión de leads y oportunidades es el criterio con el que se usa. Muchas empresas tienen CRM y, aun así, un pipeline poco fiable o poco accionable.
¿Cuándo se nota que este servicio está funcionando?
Se nota cuando marketing y ventas hablan el mismo idioma, el pipeline tiene más lógica, el seguimiento mejora y aumenta la proporción de leads que realmente avanzan a oportunidad.
Si el problema no es solo captar, sino convertir mejor lo que ya entra, hablemos.
Cuéntanos cómo estáis gestionando hoy los leads y te diremos si la prioridad está en cualificar mejor, mejorar el seguimiento o ordenar el paso de marketing a ventas.
RESPONSABLE:
Adrenaline Studio ,S.L.
C.I.F.: B-87064176
Plaza Puerta de los Mártires, 1 derecha, 28801 – Alcalá de Henares (Madrid).
e-mail: info@leadmotiv.com
FINALIDAD: Atender solicitudes de información y remisión de comunicaciones comerciales.
LEGITIMACIÓN: Consentimiento expreso del interesado a través del formulario.
DESTINATARIOS:
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