Rentabilidad del funnel
Más conversión, mejor cierre y coste por cliente bajo control. Sin responder siempre con más inversión.
Si no vemos encaje, te lo diremos
Resultados medibles, panel compartido y seguimiento mensual
Síntomas típicos de un sistema sin gobierno
Señales habituales cuando el sistema no está ordenado ni gobernado:
Hay tráfico y leads, pero el pipeline no crece en la misma proporción.
Ventas pierde tiempo con leads fríos o mal priorizados.
La tasa de cierre es irregular (y nadie sabe por qué).
El coste por cliente sube, y el margen se estrecha.
La base sobre la que trabajamos para mejorar conversión, cierre y margen:
1. Optimización de conversión del sistema (CRO)
Landings, formularios, páginas de servicio y rutas clave. Sin obsesión por el pixel: obsesión por el resultado.
2. Cualificación y traspaso a ventas
Definimos MQL/SQL, scoring y el traspaso. Ventas tiene que recibir oportunidades, no contactos.
3. Automatización para recuperar valor
Nurturing, reactivación y seguimiento para convertir mejor sin depender siempre de más leads.
4. Decisiones por margen
Priorizamos lo que mueve revenue, margen y payback. Lo demás queda fuera.
Indicadores en los que ponemos foco
Depende de vuestra madurez y de cómo esté montado el tracking. Estos son los indicadores que más influyen en el resultado.
Conversión por etapa
Win-rate
Coste por cliente (CAC) y tendencias
Tiempo a cierre y velocidad del pipeline
Valor por oportunidad
Alcance del trabajo
No es un checklist fijo. Se ajusta al punto de partida y a la prioridad del sprint.
Auditoría de conversión (con prioridades).
Plan de tests y mejoras (mensual).
Ajustes en activos (UX/UI, copy y tracking).
Reglas de scoring y procesos de cualificación.
Automatizaciones de seguimiento y reactivación.
Resultados, decisiones y aprendizaje.
Atisa
Growth Marketing full funnel
Conoce como nuestros clientes han conseguido alcanzar sus objetivos a través de estas acciones.
TRÁFICO WEB
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Crecen con nosotros
Resultados contados por nuestros clientes, ¿quieres formar parte de ellos?
Llevamos trabajando con LEAD MOTIV desde 2021 y nuestra experiencia ha sido totalmente positiva. Sus Responsables de Cuentas han sido muy útiles, proactivos y, sobre todo, muy perspicaces a la hora de abordar los retos que hemos afrontado al hacer crecer nuestro producto B2C. Su experiencia en canales digitales, combinada con una sólida capacidad creativa y de producción interna y un profundo conocimiento del mercado local, nos ha ahorrado mucho tiempo y esfuerzo al operar en España.
Vytautas Gudaitis
Head of Apps & Front-End en PROMOS App
Veníamos de trabajar acciones puntuales de marketing que no terminaban de generar resultados. Lead Motiv nos ayudó a definir métricas, conectar marketing y ventas y construir un sistema más coherente. Destacaría especialmente su cercanía, su capacidad de acompañamiento y la tranquilidad de saber que detrás hay un equipo que piensa, propone y se implica de verdad.
Mariano Zúñiga
Director de Marketing y Comunicación | CMO de VB Group
Trabajar con Lead Motiv es una una experiencia muy positiva. Contamos con un equipo muy implicado, cercano y profesional. Siempre han demostrado una gran capacidad de escucha, entendiendo nuestras necesidades y acompañándonos con criterio en cada fase de los proyectos.
Hemos valorado especialmente su forma de trabajar: colaborativa y orientada a construir un verdadero equipo con el cliente. Sin duda, destacaría su dedicación, su flexibilidad y su compromiso con un resultado final alineado con nuestros objetivos.
Mabel Molero
Responsable de Comunicación, Marketing y Eventos de Up Spain
Trabajar con Lead Motiv ha sido una experiencia 10/10. Profesionales, cercanos y muy implicados. Entienden rápido las necesidades del negocio y lo traducen en estrategia digital real. No son una agencia que ejecuta y desaparece, sino un equipo que está presente y se involucra de verdad. Totalmente recomendables.
Vanessa Cota
Directora de Marketing y Experiencia del Cliente de Serenae
Colaborar con Lead Motiv es garantía de éxito y tranquilidad. Verdaderamente se han convertido en parte fundamental del equipo, gracias a la capacidad de involucración, profesionalidad y compromiso con el proyecto de Atisa.
Almudena Molinero
Directora de Marketing y Comunicación de Atisa
Llevo más de dos años trabajando con Lead Motiv para lanzar la marca Payrocks y promocionar nuestras actividades en diferentes canales. Solo puedo decir que son muy profesionales y proactivos.
Thierry Vanbever
Project Director de Payrocks
Para Deal II, Lead Motiv, no es solo un partner de marketing, es tener un equipo interno formado por los mejores profesionales. Un equipo que se preocupa por las tendencias de nuestro sector, recoge nuestras inquietudes y nos ayuda a crecer.
Bernardo Esteban
Director comercial de Deal II
Preguntas frecuentes
¿Cuando habláis de rentabilidad del funnel, de qué estamos hablando exactamente: leads, ventas o margen?
De las tres cosas, pero con orden. Primero medimos cuántos contactos se convierten en oportunidades y clientes. Después miramos el coste por cliente y el margen/retorno. Si solo miras leads, puedes estar comprando volumen que no se cierra.
¿Esto es solo optimización de una landing o de la web?
No. CRO del sistema completo: mensaje, activo, formulario, traspaso a ventas, seguimiento y reactivación. Muchas fugas no están en la página, están después.
¿Cómo detectáis dónde se está rompiendo el embudo si hoy no tenemos trazabilidad completa?
Montamos un mínimo viable de medición y, mientras tanto, trabajamos con proxies: tasas por etapa, calidad de reuniones, tiempos de respuesta y feedback de ventas. Con eso se pueden tomar decisiones sin esperar meses.
¿Qué significa cualificar bien y cómo se implementa sin frenar la captación?
Significa filtrar lo imprescindible (perfil + necesidad + momento) sin pedir un cuestionario infinito. Se hace con campos bien elegidos, reglas de scoring, nurturing y un traspaso claro para que ventas reciba oportunidades.
¿Qué pasa si el problema no es marketing, sino ventas (seguimiento, proceso, cierre)?
Entonces trabajamos esa parte: definiciones, SLAs, rutina de seguimiento y limpieza de pipeline. Si no tocamos ventas, optimizamos solo media película.
¿Cómo evitáis que mejorar la conversión se convierta en una lista interminable de cambios pequeños?
Priorizamos por impacto: qué mueve win-rate, coste por cliente o velocidad del pipeline. Menos tareas, más decisiones. Si algo no mueve la aguja, no entra en sprint.
¿Vamos a necesitar más inversión en ads para mejorar resultados?
No necesariamente. Muchas veces el primer salto viene de eficiencia: mejor cualificación, mejor seguimiento y mejor conversión. Si luego el sistema es rentable, escalar inversión tiene sentido.
¿Qué tipo de automatizaciones tienen más impacto en servicios?
Nurturing para madurar leads, reactivación de interesados tibios, recordatorios y secuencias de seguimiento, y automatizaciones de higiene de datos/pipeline. Automatizar sin proceso claro solo acelera el caos.
¿Qué debería ver en 30–60 días si estamos mejorando la rentabilidad?
Mejoras en tasas por etapa (lead→oportunidad), más calidad de reuniones, win-rate más estable y señales de control del coste por cliente. El objetivo es estabilidad, no un pico puntual.
Si tu embudo no es rentable, el problema no es hacer más.
Rellena el formulario para solicita una sesión y vemos si encaja.
RESPONSABLE:
Adrenaline Studio ,S.L.
C.I.F.: B-87064176
Plaza Puerta de los Mártires, 1 derecha, 28801 – Alcalá de Henares (Madrid).
e-mail: info@leadmotiv.com
FINALIDAD: Atender solicitudes de información y remisión de comunicaciones comerciales.
LEGITIMACIÓN: Consentimiento expreso del interesado a través del formulario.
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