Las empresas se encuentran cada día con mayores retos para superar para generar más ventas y fidelizar clientes. El marketing digital es la madre de todas las estrategias, entre las que se encuentra el Inbound Marketing. Todo un conjunto de técnicas efectivas que garantizan una mayor tasa de conversión. Pero, por que deberíamos confiar en el Inbound Marketing…
En qué consiste el Inbound Marketing
Para sacarle el máximo partido al marketing digital es importante conocer en qué consisten sus diferentes herramientas. El Inbound Marketing consiste en una serie de estrategias digitales que unidas se aplican para lograr la conversión de leads en clientes.
Esta herramienta de marketing deja atrás la publicidad tradicional y, por lo general, más invasiva, para dejar paso a un nuevo sistema de generación de contenidos de interés y calidad. La publicidad ya no trata de vender directamente, sino de captar la atención con estrategias de «atracción» para después conseguir futuras ventas.
El Inbound Marketing no debe confundirse con otros conceptos como el marketing de atracción o el marketing de contenidos, ya que, básicamente, es un proceso en el que se incluyen todos ellos.
Ventajas del Inbound Marketing
La correcta aplicación de las estrategias de este marketing digital supone para la empresa o marca los siguientes beneficios:
- Aporta mayor credibilidad y confianza a los consumidores: el Inbound Marketing también trabaja por un buen posicionamiento SEO dentro de los motores de búsqueda. Cuanto más arriba aparezca un contenido en Google, mayor credibilidad tendrá para los usuarios, ya que implicará más cantidad de tráfico hacia el sitio web.
- Genera fidelización y engagement: ofrecer contenidos de calidad basados en un estudio previo de las necesidades y gustos de los clientes permite a las empresas conectar mucho mejor con su público objetivo. El Inbound Marketing es capaz de solucionar problemas y curiosidades de los consumidores. Ya no se trata tanto de vender, sino de brindar un valor añadido a los productos y/o servicios.
- Mejora la imagen y el valor de marca: una vez establecido el engagement con los consumidores que han encontrado en la página web aquello que buscaban se produce un interés por la marca como principal candidata para la compra.
Datos que confirman la importancia del Inbound Marketing
Conseguir que los usuarios se comprometan con una marca es mucho mejor que lograr clientes. Esto es porque un cliente puede ser una venta puntual en un momento determinado. Un usuario comprometido es un abanderado de la marca. Es decir, una persona que además de adquirir los productos y/o servicios, será parte de la publicidad de la empresa gracias a sus propias recomendaciones.
Diferentes estudios han confirmado los beneficios que aporta el Inbound Marketing a las empresas:
- El 80 % de los consumidores prefiere conocer la información de un producto a través de los contenidos generados en su página web o blog. Su decisión de compra se ve motivada por la información que encuentre.
- Las webs con mayor cantidad de páginas generan un 48 % más de tráfico que otras páginas que no se molestan en crear una estrategia de marketing de contenidos.
- El 61 % de los usuarios se siente más cómodo con aquellas marcas que ofrecen un valor añadido por medio de la creación de contenidos especializados.
- El Inbound Marketing consigue un 54 % más de leads que otras técnicas.
- El 82 % de las empresas que publican diariamente en sus páginas webs o blogs logra más número de clientes.
En definitiva, el Inbound Marketing es un proceso que aporta grandes beneficios a las marcas. Se trata de un proceso de conquista en el que la empresa intenta «enamorar» a sus seguidores para conseguir un compromiso firme y duradero en el tiempo.
